Продажа франшизы и готового бизнеса
Франчайзинг — это форма взаимовыгодного сотрудничества, в ходе которого одна сторона (франчайзер) предоставляет второй стороне (франчайзи) право (франшизу) на использование комплекса принадлежащих ему благ, которые могут оказать благоприятное влияние на развитие бизнеса.
Объектом франчайзинга может быть:
- товар или услуга;
- технологический процесс;
- бизнес-стратегия, состоящая из комплекса организационных, маркетинговых, управленческих, финансовых и иных мероприятий;
- совокупность перечисленных выше благ.
Бизнес по франшизе является отличным источником дополнительного дохода для компаний, заработавших авторитет в определенном сегменте рынка и пользующихся доверием у потребителей. Передавая самостоятельным предпринимателям право на работу под своим брендом, они получают не только дополнительные денежные поступления, но и рекламу своего продукта, продвигаемого в новых регионах.
Как выбрать франшизу для бизнеса
Правильный выбор франшизы является одним из элементов успешного развития бизнеса. Именно поэтому прежде всего необходимо определить, в какой сфере (производственной, торговой, социальной и пр.) будет функционировать запускаемое предприятие.
Выбрав направление развития, стоит оценить свои финансовые возможности и, исходя из полученного результата, определить примерную стоимость франшизы. Расчет с франчайзером может осуществляться посредством выплаты ему паушального взноса и/или роялти. При этом стоит помнить, что затраты на оборудование, сырье, рекламу и прочие атрибуты ведения бизнеса в состав этих платежей не входят.
Это значит, что бизнес по франшизе с небольшим платежом может потребовать больших инвестиционных вложений, чем собственное дело, для развития которого была приобретена франшиза с серьезным паушальным взносом. Чтобы определить реальный размер затрат, необходимо провести оценку всех показателей будущего бизнеса и выбрать наиболее выгодный с финансовой точки зрения вариант.
Кроме того, подбирая подходящее предложение, стоит проанализировать рыночную конъюнктуру. Оценка соотношения спроса и предложения на предполагаемом рынке сбыта, активности конкурентов и имеющихся у них преимуществ позволит рассчитать примерный объем продукции, необходимой потребителю, и размер выручки, которую может принести ее реализация.
Как купить бизнес по франшизе
Оценив свои возможности и изучив рынок, на котором предполагается вести предпринимательскую деятельность, можно перейти к выбору конкретной компании, которая работает на условиях франчайзинга. Множество вариантов франшиз для разных сфер деятельности можно найти в Интернете, воспользовавшись специальными ресурсами:
- Магазинами франшиз, в которых информация о франчайзерах предоставляется через посредников (брокеров).
- Каталогами франшиз, владельцы которых размещают прямые контакты франчайзеров за определенную плату.
- Сайтами компаний-франчайзеров, на которых размещается наиболее полная и актуальная информация об условиях сотрудничества с начинающими предпринимателями.
Выбрав подходящую организацию, необходимо направить в ее адрес запрос с предложением о сотрудничестве. Большинство франчайзеров имеют налаженный механизм взаимодействия с начинающими предпринимателями, поэтому никаких затруднений на этом этапе, как правило, не возникает. После проведения предварительных переговоров франчайзер высылает в адрес потенциального партнера проект договора, определяющего ключевые моменты взаимодействия сторон в ходе сотрудничества. При этом одни компании лояльно относятся к внесению корректив в разработанный ими документ, а другие требуют неукоснительного следования установленным требованиям.
После согласования проекта договора и его визирования сторонами франчайзи должен оплатить предоставленное ему право использования раскрученного бренда. Это можно сделать, заплатив:
- Паушальный взнос — единовременный платеж, передаваемый франчайзеру сразу же после заключения договора.
- Роялти — фиксированную сумму денежных средств или определенный процент от полученного предпринимателем дохода, который передается франчайзеру с определенной периодичностью (например, раз в месяц).
Как открыть бизнес по франшизе — пошаговая инструкция
Предварительный анализ рынка, выбор сферы деятельности и расчет размера вложений являются первым шагом к тому, чтобы открыть собственный бизнес по франшизе. После выбора франчайзера и согласования с ним основных условий сотрудничества можно переходить к практическим действиям по выводу предприятия на рынок.
Пошаговая инструкция по открытию бизнеса в таком случае включает ряд этапов, идущих в таком порядке:
- Регистрация юридического лица или ИП.
- Приобретение франшизы. На этой стадии стороны соглашения заключают письменный договор, на основании которого приобретатель франшизы перечисляет ее владельцу денежные средства за использование предоставленных ему прав.
- Выбор помещения. Большинство франчайзеров устанавливает определенные требования (зачастую довольно жесткие) к характеристикам помещения, в котором франчайзи будет вести свою работу с клиентами.
- Подготовка помещения. Практически каждая компания, особенно если она обладает известностью, достаточной для того, чтобы стать франчайзером, обладает собственным фирменным стилем, для которого характерны определенные элементы интерьера (в том числе и брендированные), а также сочетания цветов и материалов. Этого стиля должен придерживаться и франчайзи.
- Подбор персонала. Сотрудники компании должны обладать определенными навыками и иметь квалификацию, отвечающую установленным франчайзером требованиям. Как правило, на стадии запуска бизнеса будущие работники проходят обучение, причем иногда их подготовкой занимается сам франчайзер.
- Закупка оборудования, поставка товара. Для этого франчайзи, в зависимости от положений заключенного договора, приходится находить поставщиков самостоятельно или использовать логистические каналы, налаженные франчайзером.
Документальное оформление покупки франшизы и открытия бизнеса по франшизе
Чтобы получить право на использование принадлежащего франчайзеру комплекса материальных и нематериальных благ, необходимо оформить сделку официально.
Однако в российском законодательстве понятие договора франчайзинга отсутствует, поэтому подобное взаимодействие между компаниями оформляется посредством заключения договора коммерческой концессии, закрепленного в ст. 1027 ГК РФ.
Договор должен содержать разделы, в которых определяются:
- Предмет соглашения, права и обязанности сторон. В этом разделе содержится информация:
- об условиях, на которых право использования объекта франчайзинга переходит к франчайзи;
- объеме прав, передаваемых франчайзи;
- порядке и периодичности внесения платежей и их размере (иногда сторонами составляется график, который прилагается к договору отдельным документом);
- порядке и сроках оказания консультационной, организационной, правовой и иной поддержки со стороны франчайзера и пр.
- Продолжительность действия соглашения и условия его расторжения и продления.
- Регионы (города), на территории которых может осуществляться бизнес по франшизе.
Как правило, для оформления взаимоотношений между франчайзером и франчайзи создается пакет документов, в состав которого входят:
- лицензионное соглашение;
- контракт на поставку сырья/продукции;
- договор оказания консультационных услуг.
***
Итак, правильный выбор франшизы имеет большое значение для успешного развития бизнеса. Перед приобретением франшизы необходимо провести анализ рынка, сопоставить свои финансовые возможности с предполагаемыми затратами, которые придется понести на оплату услуг франчайзера и развитие бизнеса. Для документального оформления сотрудничества между франчайзером и франчайзи заключается договор коммерческой концессии, определяющий основные условия того, как будет осуществляться оговариваемый бизнес на практике.
Еще больше материалов по теме в рубрике: "Бизнес".