Франшиза становится вполне эффективным «лекарством». Вы получаете лицензии, дающие возможность использовать все необходимые элементы бренда, готовые бизнес-процессы (бизнес-план, скрипты коммуникаций с клиентами, правила аренды помещений и т. д.), а также различную помощь от франчайзера, способную обеспечить успешный старт и развитие на начальном этапе.
Однако отсутствует клиентская база, оборудование, нет кадров, транспорта и логистических схем. Ну и нужно помнить, что предоставляется всё это не бесплатно, а в случае возникновения проблем с налогами или в построении отношений с администрацией населённого пункта — решать их также придётся самостоятельно.
Поэтому приходят мысли о том, что нужно купить готовый бизнес, уже работающий и приносящий доход. Это покупка бренда, вместе с юридическим лицом, а также контрагентами и клиентами, помещениями и персоналом.
Что придётся сделать при покупке готового бизнеса
Сложность такой сделки в том, что её невозможно свести к подписанию договора купли-продажи и перечислению средств со счёта покупателя на счёт продавца. Этим дело не ограничилось бы даже при покупке обычной квартиры. Но покупка бизнеса в разы сложнее. Она потребует совершения множества шагов и растягивается на продолжительный срок, потому что нужно:
- найти готовый, продающийся и подходящий бизнес;
- провести его комплексную проверку;
- на каждом этапе получать консультации экспертов;
- установить возможность перепрофилирования, если это необходимо;
- верно оценить перспективы предприятия и силу конкурентов.
Если бизнес оформлен на ИП, то потребуется перевести на себя только активы готового бизнеса. Покупка фирмы может потребовать выкупить доли предыдущих учредителей или организовать новое юридическое лицо, приобретя только активы готового бизнеса.
В чем же преимущества приобретения готового бизнеса?
Вы избавляетесь от необходимости не просто развивать бизнес, а делать это в конкурентной среде. Покупка компании — это не просто переоформление фирмы на другое лицо, а покупка того, кто мог бы быть конкурентом. Он сразу получает деньги, а покупатель — перспективы развития и возможность заработать больше в будущем.
Образуется и огромная экономия времени. Отпадает потребность закупать оборудование, решать проблему с помещениями, думать про наём подходящих сотрудников и искать поставщиков. Известны выручка и чистая прибыль. Конечно, они могут измениться, но каждый покупатель уверен, что в большую сторону.
Сложности и подводные камни
Даже в случае приобретения действующей организации с прибылью по документам, никто не в состоянии исключить появление проблем.
У компании могут иметься долги перед государством, контрагентами, арендодателями, партнёрами, подрядчиками и работниками.
Положение бизнеса может быть намного хуже, чем это выглядело при изучении документов: выручка и прибыль намного меньше, оборудованию требуется ремонт или вообще полная замена, взаимодействие с имеющимися контрагентами приведёт к доначислению налогов и штрафам, работники работают плохо, не имеют должной квалификации, а продукция отличается низким качеством.
Возможны и ситуации, когда сам бизнес не так уж и плох, но у него серьёзно испорчена репутация. Это может выражаться в наличии отрицательных отзывов и критических публикаций в СМИ.
Как проводится проверка готового бизнеса
Прежде всего нужно учесть, что продавать его могут как раз из-за того, что отсутствует спрос на продукцию, имеются долги и убытки. Но владелец ничего про это не расскажет, а будет ссылаться на занятость в другом бизнесе и убеждать в успехах своей работы. Не следует верить тому, что говорит продавец. Необходимо досконально проверить бизнес перед покупкой. Следует помнить, что даже после проверки определённые риски всё же сохраняются.
Что необходимо предпринять перед покупкой компании
Посмотрим на бизнес с точки зрения клиента. Не просто умозрительно, но наняв тайного покупателя. Несколько покупок можно сделать лично, а также — попросив своих друзей и знакомых.
Поищите отзывы о фирме в интернете, на специальных сервисах, городских форумах и в маркетплейсах. Помните, что далекое не всем отзывам можно доверять. Скептически относитесь к положительным и отрицательным. Старайтесь понять — не происки ли это конкурентов и не нанял ли владелец услуги специалистов SMM.
Проанализируйте договоры. Много важной информации даст рассмотрение сущности оформления отношений собственника компании с арендодателями и общая история арендных отношений. Требуется собрать сведения о наличии задолженности по арендной плате и коммунальным платежам, получить выписку из ЕГРН, чтобы установить, кто собственник арендуемой недвижимости. В расширенной выписке по объекту будут перечислены все актуальные арендные договоры, заключенные на период от года, — но только при условии, что они там зарегистрированы.
Владелец бизнеса может снимать помещения или торговые площади у родственника по очень выгодной арендной ставке. После продажи бизнеса арендная плата будет закономерно повышена, и рентабельность снизится. В целях уменьшения вероятности такого риска, изучите сам договор аренды и дополнительные соглашения к нему. Скорее всего потребуется помощь юриста, поскольку без этого понять предмет договора и смысл его условий может быть довольно сложно.
Установите особенности взаимоотношений этого бизнеса с государством. Начните с проверки того, какие у лица были судебные дела. Просмотрите информацию на сайте судебных приставов. Изучите сведения о компании на сайте налоговой службы. Воспользуйтесь различными сервисами для проверки контрагентов.
Проверьте и документы, регламентирующие трудовые отношения. Какую зарплату получают работники? Заключены ли со всеми трудовые договоры и на какой срок? Что свидетельствует о квалификация персонала? Имеются ли должностные инструкции? Что в них сказано?
Что такое Due diligence и как это работает
Изучение бизнеса — очень трудная задача. В настоящее время с успехом используется процедура Due diligence, которая подразумевает работу специалистов в области проверки готового бизнес по всем важным параметрам. Данная проверка даёт возможность установить истинную природу сложных финансовых и юридических вопросов. Основной задачей является выявление проблем компании и построение прогнозов отдачи от вложения в покупку готового бизнеса.
Наиболее значимые проверки экспертов при осуществлении ими процесса Due diligence:
- юридическая — легальность бизнеса и отдельных аспектов деятельности, права собственности, обременения;
- операционная — история развития, эффективность организационной структуры и особенность персонала;
- финансовая — соотношение дохода и расхода;
- маркетинговая — эффективность работы, конкурентные преимущества, оцениваются перспективы, текущее положение на рынке и подобное;
- налоговая — законность схем по оптимизации, долги по налогам, риски проверок.
По каждому сегменту создаётся отдельный отчет с оценкой и комментариями, на их основе формируют общий.
Имеются юридические и аудиторские компании, занимающиеся только Due diligence. Это довольно дорогая услуга, но она даёт точную информацию о том, покупка каких активов состоится или не состоится. Все сделки, связанные с покупкой крупных компаний, слиянии или инвестициях непременно связаны с проведением Due diligence. В некоторых случаях — это обязательная процедура, предписанная правилами работы кредитных организаций.
В упрощённом варианте, когда речь идёт о покупке предприятия с меньшим капиталом и скромными годовыми оборотами, достаточно услуг юридических компаний, которые могут дать экспертную оценку. Обычно такие услуги предоставляют юридические фирмы, которые специализируются на проверке контрагентов. В таком случае в пакет услуг могут входить
- анализ предпринимательских рисков;
- установление наличия в клиентской массе «мёртвых душ»;
- аудит внутренней документации компании;
- получение представления о потенциале бизнеса;
- установление перечня прав, которые перейдут вместе с бизнесом к новому владельцу.
Что же означает покупка готового бизнеса?
Сделка купли-продажи по отношению к бизнесу подразумевает получение контроля над всеми активами и бизнес-процессами. Возможен вариант, предусматривающий сохранение участия прежнего владельца в качестве крупного акционера или члена совета директоров. Новый владелец получает возможность использовать готовые наработки и начать работу не с чистого листа, а на базе уже имеющихся производственных мощностей и отлаженных связей с контрагентами и клиентами.